威王冰箱中标“家电下乡”

[提要] 面对全球金融海啸，中国扩大内需十项措施横空出世，“4万亿”登时成为年度明星数字。其中，动辄千亿的基建投资的“家电下乡”项目当然轰轰烈烈，启动消费的效果立竿见影。威王电冰箱也竭尽全力投身于此项工程中，成为“家电下乡”冰箱项目的大赢家。

　 备受关注的“家电下乡”巨额招标于11月20日全面揭晓，“家电下乡”项目招标代理机构中国电子进出口总公司全面公布了各项结果，在冰箱的“家电下乡”试点工程中威王表现强劲，在众多品牌中脱颖而出，成为新一轮家电下乡工程的赢家之一。
据悉，本次“家电下乡”推广工程继续由威王、海信、美的等民族品牌担纲。此次招标威王共有BCD-139、BCD-180、BCD-195等11款型号电冰箱中标，所涉及的中标推广地区包括四川、湖北、湖南、广西、重庆等省份。
为了积极推进家电下乡工作，在董事局主席梁武的带领下威王集团组建了冰箱家电下乡产品研发团队，从农村消费者需求调查到技术研发、市场网络建设方面都做好了充分准备。为了更好地实施家电下乡工程，威王冰箱提出了与众不同的策略：不仅仅是产品的“下乡”，更强调的是冰箱的技术、质量、服务“齐下乡”，强调将优质的产品和服务送到农村消费者手中，实现农村冰箱市场产品的升级，服务的升级，消费的升级。务求以精湛的技术、过硬的品质、优质的服务操作家电下乡市场。此举受到评标委员会专家的一致认可。
据威王董事局主席介绍，为了贯彻落实技术、质量、服务“齐下乡”策略，本次“家电下乡”活动，是威王电冰箱共享价值理论在新的市场空间的全新拓展——把供需型的生产理念上升为引导型的营销理念，与消费者实现价值共享。在产品技术、质量、服务能够满足招标基本要求的情况下，主要强调价格的竞争力。如果参与竞标的企业都比照招标文件规定的基本指标达标即可，那么，家电下乡产品将是同质化严重的产品。因此，威王冰箱实施了完全不同的策略，大幅度提高家电下乡产品的技术、质量、服务指标，使威王冰箱在所有品牌的家电下乡产品中，能够脱颖而出，与众不同。这也是有社会责任感企业的责任，更是基业长青的关键策略之一。
“超宽电源”、“超级节能”等产品特性，是专供农村市场设计的。我们在产品研发之初就考虑到了农村消费者的这些需求。”冰箱制造副总刘军玺和同事们负责此次冰箱下乡机型的研发。“由于是针对农村市场，所以研发阶段就要充分考虑农村的环境特点，对电源、性能和使用寿命等进行了重新设计或改善。”他说，“比如随着家电在农村日益普及，用电量因此增大，相应的农村电网负荷也加大。尤其到了农忙时期，大规模用电会导致电压不稳。因此，研发人员特意设计了100V-250V的宽电源，保证在电压不稳的情况下依然能正常使用。 　　安全问题也受到研发人员的重点关注。另外，了解到农民朋友会比较看重电冰箱的节能效果，研发人员就在电源上做了改进，使得电冰箱的能效等级都处于一级、二级等节能级别。安全防护方面做了特别的加强，使其适于农村路面运输。针对当前农村家电维修服务普遍存在的网点数量少、维修服务人员匮乏、维修技术水平落后、维修服务观念陈旧等现象，威王冰箱在科龙集团旗下康拜恩强大的维修服务网络基础上，进行了全面的梳理和开拓，由县级网点向乡镇村深度辐射。同时，威王冰箱还针对农村市场推出了保修政策、免费巡检等体贴关怀式的特色服务。让农民买得称心，用得放心。
冰箱营销中心负责人表示，威王冰箱中标本次的“家电下乡行”，是威王冰箱的一大创举，也是威王集团的一大荣耀。他预计，通过本次“家电下乡”项目，会给威王带来更多的商机，同时也会让更多的群体了解威王品牌的实力。在2009年三四级市场的冰箱销量同比将增长至少三成。经过短短的一年产业开拓，威王已拥有多个直销卖点，与全国数十个零售商建立了直接销售关系。此外，威王从08年初至今，一直对三四级市场数百家核心代理商改造，使包括小家电在内的产品覆盖到全国主要县和乡镇网点。目前，威王冰箱已经建立起在三四级市场的优势。
业内人士认为，威王冰箱的技术、质量、服务“齐下乡”行动，表面上看是竞标策略，而其实质是针对农村市场开拓的营销策略，是威王冰箱借家电下乡契机开拓农村市场的一个重大战略举措。这一举措将使威王冰箱在农村市场获得独特的竞争优势；在加速爆发的农村市场上，威王冰箱将实现“满堂红”。